Bouteilles de vin à vendre, la marche à suivre

Vous avez des bouteilles de vin à vendre de votre cave de grands crus et vous vous demandez comment optimiser l’opération. Voici quelques conseils et informations à prendre en compte afin d’éclairer vos choix.

Comment préparer la vente de vos bouteilles de vin ?

L’idéal est de commencer par dresser une liste précise de l’ensemble des bouteilles de vin à vendre, en indiquant :

• le nom du château ou du domaine,
• la cuvée ou l’appellation,
• le millésime,
• le conditionnement : bouteilles unitaires, cartons ou caisses bois d’origine,
• le nombre de bouteilles à vendre,
• l’origine et les conditions de conservation de vins.

L’importance de l’état de conservation des bouteilles de grand cru

L’état des bouteilles est un élément essentiel à spécifier. Les acheteurs de grands crus susceptibles de dépenser des sommes conséquentes privilégient en effet les flacons les mieux conservés. Le niveau du vin dans la bouteille et l’état de la capsule sont des indices fiables de la qualité des conditions de conservation.

Quant à l’état de l’étiquette, il serait possible de débattre des heures et d’arguer du fait que la conservation du papier et celle du vin n’exigent pas les mêmes conditions. L’implacable réalité du marché confirme cependant que les étiquettes immaculées sont les plus recherchées. Des marques, même de légères traces d’humidité, ou toute altération engendrent malheureusement une décote.

Cette description précise des bouteilles de vin peut intervenir dans un second temps. Auparavant, mieux vaut avoir validé la qualité et la loyauté d’estimations ou d’offres de rachat portant sur des bouteilles parfaites. L’envoi de photos est alors souvent le plus simple. Des clichés de qualité et bien éclairés laissent moins de place à une interprétation subjective.

À qui s’adresser pour bien vendre les bouteilles de vin de sa cave ?

Le propriétaire de grands crus a globalement deux choix pour vendre ses bouteilles de vin.
On préfèrera écarter l’option de la revente de vin en ligne sur une plateforme quelconque de vente entre particuliers. Ce type de vente bouteille par bouteille, s’avère une solution extrêmement chronophage et financièrement peu intéressante.

1- Le vendeur peut faire appel aux maisons de vente aux enchères.

Ces institutions, pour les plus sérieuses d’entre elles, offrent :

• la garantie d’une expertise fiable ;
• l’accès à un réseau international d’acheteurs permettant d’optimiser les prix de vente.

Néanmoins, le vendeur sera attentif à deux points essentiels : le délai de réalisation de la transaction, et la somme nette récupérée.

D’une part, les ventes aux enchères réclament une longue préparation. Un délai de plusieurs mois passe entre la décision de vendre ses bouteilles de vin et l’encaissement du paiement par le vendeur. Deux à trois mois sont un délai court qui implique que tous les lots soient vendus en une seule session de vente, ce qui est rarement le cas.

D’autre part, les frais appliqués doivent être intégrés au moment du choix de ce canal de vente. Les maisons de vente aux enchères appliquent 2 types de frais, ceux payés par les acheteurs et ceux acquittés par les vendeurs. Les premiers oscillent aux alentours de 25 %, les seconds varient de 10 à 20 % en fonction de l’importance de la cave à vendre. Le cumul de ces frais implique que le vendeur de bouteilles de grands vins ne récupère qu’un peu plus de 50 % de la somme effectivement payée par l’acheteur. L’écart entre l’estimation initiale et le montant réellement perçu devient alors colossal.

2- Le recours à un négociant international en grands vins permet de s’affranchir de ces écueils.

Grâce à la capacité du négociant à formuler une offre de rachat ferme des bouteilles, le vendeur bénéficie :

• d’une réalisation immédiate,
• d’une plus grande transparence,
• d’une bonne visibilité.

Chez Vinoptimo, nous assurons aux propriétaires de bouteilles de grands vins à vendre :

• d’optimiser le prix de vente des bouteilles en tirant parti de la spéculation qui caractérise le marché international des grands crus ;
• de recevoir une offre de rachat globale, détaillée et parfaitement transparente (pas de frais cachés) ;
• de pouvoir conclure la vente très rapidement ;
• de la garantie d’une transaction et d’un règlement sécurisés ;
• de bénéficier d’un service d’emballage et d’enlèvement adapté dès que l’ampleur de la cave le justifie.

Contactez-nous pour vendre des grands vins. Nous vous transmettrons une offre de rachat de vos grands crus en toute discrétion sous 48 heures.

Auteur : Aurélien Grevet

Vinoptimo, négociant international en grands vins, vous conseille pour vos achats ou reventes de grands crus.

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